“70年70家”:中建政研集團董事長梁艦:亦儒亦俠 追尋商業抱負

發布時間:2019-09-29

今年是新中國成立70 周年。70 年來,我國建設成就巨大,亙古未有、他國所無。這是堅定“四個自信”、講好中國故事的大好機會,也是向全社會展示建設者良好形象、弘揚建設者精神,梳理發展軌跡,以利鑒往知來,并為第一個“百年”宣傳報道做好預演的大好機會。當此之際,住房和城鄉建設部建筑雜志社在《城鄉建設》《建筑》雜志同時開辟“70 年70 家”專欄。

“70 年70 家”專欄報道70 年來對我國社會經濟發展、行業發展有突出貢獻的企業,重點報道建設的重大工程、科技創新、建設者形象和精神、制度改革、市場拓展、回饋社會、奮斗歷程等。以事實說服人、以精神打動人、以成就震撼人;每篇文章獨立成“畫”,拼起來又是一幅壯闊的歷史長卷。

作為投資建設領域綜合服務運營商,中建政研有幸被選為“70年70家”報道企業之一,《建筑》雜志以飽蘸感情的筆墨,記述了時代變革背景下中建政研砥礪奮進的發展歷程,以及創始人梁艦先生的“儒商、俠商”的商業抱負。以下為《梁艦:亦儒亦俠 追尋商業抱負》全文。

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中建政研集團董事長 梁艦

   如果說,中建政研掌舵者梁艦帶著經商的天賦,秉持一腔俠義行走商界“江湖”,那么,他的“寶劍”便是以儒家、道家、兵家等為代表的中國傳統文化。

   “要么成為第一,要么打敗第一,要么和第一合作”,自帶這般“俠氣”和“霸氣”,梁艦笑稱要實現自己的商業抱負……

   梁艦認為,中國培訓咨詢市場是從臺灣學者來大陸講學授課開始的,彼時,中國培訓機構大多是作坊型的,中建政研的培訓業務也是在這時起步的。中國培訓咨詢行業發展迅速,很快從零散走向規?;?。中建政研以實力和規范淘汰競爭對手。

   15年來,中建政研一步一個腳印,發展成為“培訓+ 咨詢+ 資本+ 資源”四位一體的“中國投資建設領域綜合服務運營商”、中國管理咨詢行業前十之一,并立志成為中國建設改革深化攻堅階段的“行業生態圈的構建者、推動者和引領者”。

   河北雄安容城,坐落在白溝河畔,中建政研集團董事長梁艦就出生在這里。三代從商的梁艦從小跟在父母身邊做生意?!坝薪浬烫熨x”,是梁艦的第一個顯著標簽。

   燕趙之地,自古多慷慨俠義之士。俠義,是梁艦的另一個重要標簽。多年的商海沉浮,梁艦身上不時散發出“大俠”氣質,被大家尊稱為“俠商”。

   作為中建政研企業文化的創建者,梁艦致力于傳承和傳播中國傳統文化。借助儒家、道家、兵家等文圣先賢的經典智慧,在企業發展遇到大大小小的瓶頸時,梁艦總能或深受啟發,或醍醐灌頂,或閉關自省,從而找到更好的經營策略?!叭迳獭笔橇号灥牡谌齻€標簽。


一、緣定商海 積聚力量

   俗話說,“南溫州,北白溝”,白溝是中國北方著名的商鎮,吸引了來自河南、山東等全國各地各色人等前來打工,很多耳熟能詳的襯衫、羽絨服、西裝等名牌服裝都是在這里代工。大量的勞動力辛辛苦苦賺取的只是少許加工費,而他們加工出來的名牌服裝價格不菲。因此,梁艦從小對“名牌”有著司空見慣的熟悉感又帶著些許“敬畏感”。

   梁艦2000年畢業于河北當地院校,學的是國內第一批的市場營銷專業。梁艦回憶說,學生時代是人生價值觀形成的關鍵時期。除了閱讀儒道經典,《孫子兵法》《水滸傳》等名著以外,出于對經商的興趣,他還飽覽了大量經商方面的專業書籍。

   這些書籍引領著梁艦樹立宏大的商業價值觀。多年來,梁艦以改變、影響、幫助身邊的人為榮。他說,“我要積聚力量,做大做強,讓我的家人,我的員工,我身邊的人過上好日子,給他們積極的正能量”。仁義當先,儒生風范,俠之大者。梁艦第一個工作是在可口可樂公司,當時競聘的情況極具傳奇色彩:20多人參與競聘的結果是只留下他一個。

   從可口可樂公司離職后,2002年,梁艦遇到了人生第一個伯樂,被時任國家機械工業局機電產品國際招標信息中心的領導看中,擔任該中心市場部主任,開始開展招標投標相關培訓。領導當時要去國家發改委,還專門找梁艦談話說想帶梁艦過去。后來又被一個領導看中,去當時的中央國家機關所屬事業單位成立咨詢培訓部,并在國家級社團專委會任副秘書長,開展政策宣貫、社團的組織運營、課題研究等工作。命運似乎并沒有直接安排梁艦從商,但是又好像為他將來從商埋下了伏筆。


二、十年一劍 華麗蛻變

   從中央國家機關所屬事業單位、社會團體到下海闖天下,這種決斷能力非常人可比。被問及下決心下海創業的原因,梁艦回憶說,在工作中受到一些不公平的待遇,為了給自己一個“公平的交代”,他決定自己出來創業。創業需要俠氣,需要正己救世之心。幸運的是,他遇到了創業的黃金時期。

   離開機械系統后,2004 年11月9日,梁艦自己創辦了中招建聯信息咨詢中心,這是中建政研集團的前身。經營內容主要是開展招投標業務培訓。

   梁艦認為,中國培訓咨詢市場是從臺灣學者來大陸講學授課開始的,彼時,中國培訓機構大多是作坊型的,中建政研的培訓業務也是在這時起步的。中國培訓咨詢行業發展迅速,很快從零散走向規?;?。中建政研以實力和規范淘汰競爭對手,致力于打造成工程建設領域培訓咨詢業的第一品牌。

   創業初期,中建政研克服了資金短缺、經驗不足等困難,他們的業務涉及菲迪克合同、房地產、機制體制改革、公積金政策、住房保障、項目管理等建筑業相關熱點……一期又一期培訓班,促進中建政研快速成長。從默默無聞到聲名鵲起,中建政研只用了短短五六年時間。到2010年,學員遍布大江南北,營收在一兩千家政策類培訓機構中遙遙領先。

   培訓、咨詢和建設新型智庫是知識、技能、智慧與價值的集中體現。2012~2014年,中國經濟進入新常態,經濟增長速度逐步放緩,基建投資、紅利逐漸消減,勞動力用工成本紅利消失,環保紅利消失,新技術帶來的新生力量撼動了傳統的生產方式,一時間,業界頻頻喊出:建筑業將何去何從?無數建筑企業面臨著轉型和生存難題,中建政研也受到了沖擊,緩慢前行。

   在企業的發展過程中,如何把握市場需求和機遇?梁艦這樣概括,“建筑企業的轉型升級既是時代的考驗,也是改革發展的機遇。機緣巧合,順其自然;順勢而為,謀勢而動?!薄霸S多事沒有刻意強求,而是水到渠成?!彼e個例子,比如,舉辦公開課的時候,有學員覺得老師講得不錯,就要請老師到公司內部去講,于是引發出了“公司內訓”業務。

   當第一個“內訓”案例出來之后,他們就開始籌備之后的內訓路線和系列策劃,自然而然,又引發、拓展了管理咨詢、產業咨詢、法律咨詢、財務咨詢等業務板塊。在此基礎之上,2010年,梁艦在行業內率先提出“咨詢培訓超市”和“服務外包”的理念。

   其實,“順其自然”體現了梁艦強大的政商布局、把控能力,也體現了他“俠”商心思縝密的另一面。

   從2004年至2014年,是中建政研見證并參與投資體制改革的十年和中國建筑業從低潮到迅猛飆升的10年,他們完成了從行業新手到“投資建設領域領先的綜合服務運營商”這一角色的華麗蛻變。

   在這個平臺上,累計90余萬人次在六千余場次的論壇、研討會、沙龍、培訓班中受益。千余家會員單位享受資源對接,千余個咨詢項目完成,基金管理和項目對接投資額突破200億元,數百家企業在這個平臺上達成了合作。中建政研集團現已成為最大的政策類公開課提供商、國內最具專業和實力的咨詢培訓機構和會展組織機構之一、中國最具權威和專業水平的ppp智庫平臺、中國管理咨詢機構前十強。


三、勇闖難關 成功破局

   中建政研擁有咨詢、財務、工程、法務、投融資等多個團隊,隨著引進專業型的人才越來越多,梁艦心生困惑:各個專業領域的高手學歷高、專業強,與他們對話,感覺自己有些力不從心。

   為了在思想上邁過這道坎,梁艦去玉龍雪山閉關悟道。當他悟到道家的“無我之境”之后就釋然了:“我”與“境”的關系不是一種非此即彼、主動與被動的對立,而是一種我向自然敞開,我與萬物等齊,你中有我,我中有你的“共在”……

   為了放空雜念,排除干擾,梁艦每年都要閉關幾天,獨自踏訪名山大川,手抄《道德經》也成為陪伴他多年的習慣。2007年的成都之行,孕育著中建政研的一次成長轉型。登青城山,丹梯千級,曲徑通幽;觀都江堰,魚嘴分水,啟迪心智。這一年,中建政研建立長效機制,力掀新篇。同年,中建政研建設領域公開課市場占有率躍升第一位。

   2008年發生了經濟危機,形勢普遍不景氣,梁艦決定抓住“冰凍期”,用自己的力量練內功,把企業做大做強。他先從企業文化抓起。企業是樹,文化是根,大木參天,一本固根。梁艦汲取道家文化之精髓,在集團內部倡導“共容、共融、共榮”的核心價值觀,讓職工與企業共同成長,相互賦能。

   2014年7月,梁艦為了打造團隊精神,表明企業轉型升級的決心,培養舉重若輕、速戰速決的能力,臨時決定組織二三百名員工集體攀登泰山,主題是“鳳凰涅槃、浴火重生”。

   一個龐大的團隊登泰山本身就是非常壯觀的,這是繼穿越三十多公里云蒙山、軍訓之后的又一次拓展??鬃拥翘┥蕉◆?,登泰山而小天下,梁艦泰山之行,正取“站得高,看得遠”、尋求突破、超越自我的寓意,預示著未來十年要迎接更大的行業競爭挑戰。

   隨后,公司組織全員培訓,正是這一年,在成功實現“成為中國本土一流的咨詢培訓機構,專業的會展組織”的第一步目標之后,中建政研啟動了平臺化轉型戰略,確立了“建設新型智庫,成為行業領先的綜合服務運營商,構建行業生態圈”的新企業愿景。

   之后,梁艦廣納賢才,將許多專業領域的頂尖高手招致麾下,中建政研成了“英雄”聚集地,他們有的是曾經的客戶,有的曾經是他的外援專家,還有的曾經是他的合作伙伴,其中不乏中央國家機關離休領導和央企、上市公司高管。

   云集各路高人,梁艦就搭建實現夢想的大舞臺,讓他們盡情施展才華,這樣管理的結果就是公司贏得了不斷的提升與進步。而大舍大取,與人才共舞,引領心志,高度同頻共振就是梁艦的無為而無不為。

經過多年的錘煉和內外改革轉型的打磨,中建政研逐漸形成了自己的企業文化內核:第一,道家文化,人法地、地法天、天法道、道法自然;第二,軍隊文化,生存第一,規則第一,團隊第一,忠誠第一;第三,家庭文化,重情重義、同舟共濟、和睦互助、共同成長。與此同時,作為基層黨支部書記和地區黨建委員會副主任,梁艦將黨組織建設與企業文化建設融為一體,中建政研黨支部多年受到地方政府表彰。


四、與時俱進 百業并舉

   一個成功的商人,是從做一個合格的推銷員開始的。梁艦有著“兵、將、帥”的營銷打法。兵:下等兵見客戶,只談產品,這是推銷;普通兵以談產品為主,聊生活為輔,這是銷售;上等兵溝通生活為主,介紹產品為輔,這是產品營銷。將:與客戶以事業和生活溝通為主,亦師亦友,是關系營銷。帥:與客戶溝通人生觀、價值觀,尊重客戶,讓客戶感動感恩,這是贏銷。

   梁艦說,他是一個職業推銷員,為行業推銷商業的理念,為員工推銷企業的愿景,為客戶推銷產品和服務。目前,打造全國獨一無二的投資建設領域綜合服務運營商1.0 時代已經實現了。伴隨著改革攻堅和時代發展,中建政研緊追熱點,公司業務正呈現百業并舉、欣欣向榮的發展勢頭。

PPP 咨詢業務發展為知名品牌

   2014 年,正值財政部開始大力推廣PPP 模式,洛陽市政道橋項目以PPP 模式推進,決定聘請第三方咨詢機構提供服務。當時洛陽市政府的報價非常低,在明知虧損的情況下,中建政研接下了這個項目,結果完成得非常好,被列為財政部PPP 示范項目,此舉打響了中建政研涉足PPP 咨詢領域的第一槍,贏得了品牌價值和社會效益。

   通過對商機的把握,結合內部大刀闊斧的改革,中建政研PPP 咨詢品牌從無到有,進而發展為PPP 知名品牌,躋身行業前三甲。公司從純培訓機構升級為類平臺型組織,梁艦本人也迅速成長為一名學者型企業家,新增了財政部PPP 入庫專家、中國財政學會PPP 專委會常務理事等多個職務。梁艦,正是商業江湖的俠之儒者。

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保定東湖文化中心PPP項目是全國首個片區開發PPP項目,也是中建政研為片區PPP提供咨詢服務的開山之作,此為項目效果圖

建設“中國新時代”新型智庫

   做智庫是梁艦的個人情結和中建政研組織情懷。梁艦把自己人生的貢獻和價值融入到時代需要和國家的需要中。為國為民,此乃“俠”之大者。

   作為新時代第一批新型智庫,要與時代為伍。中建政研瞄準全面深化改革和全面依法治國重大任務積極開展政策宣貫、參與立法和課題研究、圖書出版、組織論壇、媒體發聲、政策建議。緊跟鄉村振興、國企改革、建筑業改革、事業單位改革、財稅體制改革、投資體制改革、生態環保、全面預算績效督查等改革步伐進行政策宣貫、咨詢。

   多年來,中建政研參與發起多個國家級社團組織和研究機構,參與了多部法律法規的研究和討論:《民法典》《建筑法》《地下管線條例》《政府和社會資本合作條例》等;承擔住房和城鄉建設部“PPP 模式在城市綜合管廊工程中的應用研究”,國家能源局“民間資本投資電力領域的課題研究”等多個國家級課題研究。定期發布眾多行業報告,出版系列叢書。參與全過程工程咨詢管理等標準的編寫?!稗r業強鎮以農業龍頭企業為載體,帶頭參與鄉村振興和農業農村工作”的建議被寫進了農業農村部的政策文件;為新華社關于國企改革的調研提供建議;作為《雄安新區住房租賃積分管理白皮書》的九家編制單位之一,為新區住房租賃制度建言獻策……

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中建政研旗下北京海方格工程項目管理咨詢有限公司將位于陜西省渭南市富平縣的曹村鎮打造成了具有鮮明柿子文化與產業體系的特色小鎮,該項目在2017年成功入選陜西省省級特色小鎮

建立基于PPP項目管理的海融數模大數據公司

   PPP項目周期長,20年甚或30年,項目規模比較大,進行項目全生命周期管理面臨的問題很多,比如:投資、融資、建設、運營,錯綜復雜,在合作期間內政府方、社會資本方等人員的參與、更換、協同,項目周期內發生的變更、調整、重組等的前后銜接,需要決策的事項繁多,綜合性要求很強,但是,如果沒有基礎數據的支撐,就只有臨時“拍腦門”,而這樣做就會對政府,對投資方都會造成極大損失,這個損失就是社會資源的損失。那么,如何應對得好?基于這個需求,中建政研現在開發一個可以提供此類投資項目決策支持的云平臺,對項目的數據信息進行全周期管理,在項目各個階段,項目發生的任何變動,都可以通過云數據進行全面地記錄、分析、了解,做出比較科學的決策,并且,這個系統還具備財務分析功能,可以為決策者提供數據分析結果和可視化的展示,使各方人員能夠更清晰直觀地判斷項目狀態,做出正確決策。有了這樣的技術支撐,可以大大提升投資項目的決策管理的科學性、連續性和有效性,對整個PPP領域來說大有裨益。

構建行業生態圈

   “生態圈”以客戶服務為導向,以為客戶創造價值為中心,整合匯集資源優勢,形成“咨詢培訓+ 金融、咨詢培訓+ 科技產業、咨詢培訓+ 大數據、咨詢培訓+ 法律、咨詢培訓+ 財稅、咨詢培訓+ 工程項目和產業”的立體性、全方位綜合服務格局,為客戶提供一體化、系統集成解決方案。中建政研以培訓、咨詢為業務基礎,以新型智庫為行業引領,以商學院、會員俱樂部與行業組織建立的社群為紐帶,以資本助力行業生態化的布局和發展,通過全新業務和產業投資引入全方位資源,追蹤改革開放機遇,提高中建政研應對行業風雨和競爭的可持續發展能力。

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中建政研商學院建設領袖總裁班黃埔二期畢業典禮


五、展望未來 責無旁貸

   聊到商業夢想,梁艦說要實現他未來的商業抱負:第一,打造全國獨一無二的投資建設領域綜合服務運營商,說“獨一無二”,是因為“投資建設領域綜合服務運營商”這個提法已經在國家知識產權局注冊,受到法律的保護。第二,參與政策研究、規則制定。第三,打造社群生態,參與社會活動,比如,中建政研商學院、中國建筑企業家聯盟等,這三個方面相互依存,不能割裂。

   問及對商人的認識,梁艦說,從商多年,不同時代中堅力量和風云人物不同,戰爭年代是將軍,商業時代是企業家和商人,未來,科學家和商人聯手的時代一定會來臨。問及中建政研的發展思路,梁艦說,商者無域,但不是廣無天地,漫無邊界。中建政研不盲目多元化,要堅持“多角+ 多腳”化戰略。多角,即多角度發展,立足投資建設領域,整合市場資源、政府資源、金融資源、項目資源、成果案例資源和專家資源。做地方政府的參謀,做建設單位的保駕護航者,做建筑施工企業的服務員,做金融機構的搬運工,做材料、設計、供應商的攢局者。多腳,即多條腿走路,以培訓、咨詢為業務基礎,以產業、投資、工程為目標,以新型智庫為行業引領,以商學院、會員俱樂部、行業組織建立的社群為紐帶。

   新中國成立70 周年,改革開放40 周年,梁艦認為,要以發展的眼光來看待、解決發展中的問題。目前,國家面臨著兩大攻堅戰役,一是外部的中美貿易戰,一是內部的防范重大風險。各行各業都面臨非常大的穩定發展壓力,作為中國第一批新型智庫,中建政研責無旁貸,目前正在研究國企改革、事業單位改革、建筑業改革等等。中建政研伴隨中國經濟的增長而成長,也伴隨中國改革的進程而發展壯大。未來,中國的改革和發展不會停止,中建政研的發展和改革也會大踏步前行,追尋自己“凝心聚力,共筑百億”的奮斗目標,不負時代,砥礪前行。

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